Открыть мастерскую или студию по изготовлению наружной рекламы сейчас, в этом году, — хорошая идея или заведомо провальная? Ответить на такой вопрос со стопроцентной точностью нельзя, но второй вариант ответа, безусловно, ближе к истине.
Попробуем понять ситуацию, в которой сейчас может оказаться предприниматель, решивший открыть бизнес по изготовлению наружной рекламы.
Общая рыночная ситуация, мягко говоря, неблагоприятна. Во-первых, российская экономика стагнирует, и тут не следует обманываться ростом ВВП, поскольку значительная часть этого ВВП приходится на госрасходы, и эти деньги попадают на потребительский рынок лишь в незначительной степени, а именно на малый бизнес. Для потребительского рынка в первую очередь ориентируются производители наружной рекламы.
Во-вторых, это далеко не новый сегмент бизнеса. В Москве, да и в других крупных городах существуют компании, которые работают на этом рынке по 25–30 лет. За это время они накопили большой опыт, приобрели всё необходимое оборудование, обзавелись пулом постоянных клиентов, наладили маркетинговые каналы, и конкурировать с ними будет достаточно тяжело. Перед начинающим предпринимателем сразу встанет задача обзавестись всем этим в кратчайшие сроки и удерживаться на плаву достаточно долго, чтобы выйти хотя бы на какую-то номинальную прибыль. Это будет нелегко.
Ну и третья проблема — это сильная рекламная слепота и, как следствие, ограниченный спрос на рекламные вывески и другую наружную рекламу. Да, периодически возникают новые технологии и типы рекламы, которые ещё не примелькались и вызывают отклик. Такая реклама хорошо работает несколько лет, и её в это время активно заказывают. Когда возникает такая новая технология, предприниматель может войти в узкий сегмент рынка до того, как там сформируется пул сильных игроков. Например, так было с неоновыми вывесками, которых почти не было ещё пять лет назад, и тогда в этот бизнес было несложно войти. Но сегодня в этом сегменте работают «Москва Неон», «Neon Bar», «Н-ЕОН» и ещё полдюжины компаний поменьше. И вход в этот рынок, кстати, довольно быстро уменьшающийся в объёме, судя по Вордстату, сегодня сложен. Когда может появиться аналогичная технология, которая позволит снова войти в какой-то неконкурентный сегмент, сказать сложно. Это надо отслеживать, а само это отслеживание требует немалых усилий и определённых аналитических способностей.
К перечисленному следует добавить постоянно растущие затраты, как производственные, так и непроизводственные. Абсолютно все статьи расходов у предпринимателей в последнее время заметно выросли. Растёт аренда, растут коммунальные платежи, налоги, пошлины и штрафы также увеличиваются. Очень сильно растёт заработная плата, на неё давит растущий дефицит рабочей силы, с одной стороны, и привлекательность военной промышленности — с другой. Таким образом, рынок не даёт зарабатывать, но при этом позволяет активно тратить.
Что же можно сделать?
«Уйти» в согласование и/или монтаж.
Согласование рекламных вывесок по-прежнему остаётся достаточно привлекательным бизнесом, потому что многие предприниматели и компании не хотят заниматься этим сами. На самом деле, процедура согласования в большинстве городов не так уж сложна, и, разобравшись с законодательством и действующими в конкретном регионе правилами, умный и активный человек может поставить процедуру на поток, приобретя определённый опыт.
С монтажом ещё проще. В отличие от рынка изготовления наружной рекламы, который перенасыщен, рынок её монтажа хоть и не пуст, но конкуренция на нём не столь высока, хороших, трезвых и пунктуальных специалистов мало. Поэтому предприниматель, который предлагает качественный сервис, имеет хорошие шансы закрепиться на рынке в любом большом городе, даже в Москве. В этом случае он может сотрудничать с теми, кто иначе был бы для него конкурентом, то есть производителями наружной рекламы, постепенно изучать рынок, разбираться в работе с клиентами и в конечном итоге перейти на изготовление наружной рекламы, если это будет целесообразно.
Выстраивать бизнес от маркетинга и продажи лидов.
В этом случае вообще не стоит думать о производстве наружной рекламы, закупке материалов и оборудования. Предпринимателю надо сосредоточиться на создании и настройке рекламных каналов и последующей перепродаже лидов тем, кто уже имеет производственные мощности. Создать продающий сайт или группу в социальных сетях, правильно настроить рекламу, как контекстную, так и таргетинговую, нанять специалиста — всё это непросто, но намного дешевле, чем оборудовать полную мастерскую по производству наружной рекламы, которая всё равно потребует маркетинговых затрат. Если вам удастся привлекать клиентов, их можно продавать, по крайней мере поначалу, а в дальнейшем думать о создании собственного полноценного производства. Если не удастся, то по крайней мере вы не вложитесь в вещи, которые потом продаются тяжело и только с большим дисконтом.
Искать новые сегменты и ниши.
Ну и наконец, уход в узкую растущую нишу. Очевидно, что если удастся такую нишу найти в тот момент, когда она будет только зарождаться и иметь большой потенциал роста, войти в такой рынок будет несложно. Проблема заключается только в том, что такие ниши появляются редко и, как уже отмечалось, для их поиска и выявления требуется приложить подчас немало усилий.
В.Антонов
Добавить комментарий